ホテルおよびビジネス管理ジャーナル
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概要

ホテル収益管理のための意思決定モデル 一時的な客室需要とグループ客室需要の置換分析

スティーブン・C・モースとエリック・ベックマン

ホテル業界の収益管理には、あるタイプの事業と別のタイプの事業の収益のトレードオフを測定することが含まれます。重要な決定の 1 つは、一時的な (個人) 客室需要によって生み出される収益と、グループ客室需要によって生み出される収益を選択することです。従来、この決定は、一時的な需要とグループ需要の ADR 生成収益を比較し、収益を最大化する事業タイプを選択するという、比較的単純なものでした。この研究で開発された決定モデルは、このビジネス上の決定と一時的な需要とグループ需要のトレードオフで考慮すべき、ADR 生成収益以外にも多くの追加変数があることを示しています。この決定モデルには、ケータリング、食品および飲料の販売、会議室のレンタル、オーディオ/ビジュアル サービス、その他のアクティビティなどの客室以外の付随収益など、決定に重要な追加変数が組み込まれています。