グローバル・ジャーナル・オブ・コマース＆マネジメントの視点
オープンアクセス

概要

自動車業界における営業スタッフの報酬慣行に関する研究

V.ヴェンカタ・ラオとサントシュ・シーガラ

営業部隊の効果的な管理と動機付けは、あらゆる組織の成功にとって重要です。報酬は、営業部隊の動機付けに使用される最も重要な報酬の 1 つです。営業部隊のための効果的な報酬システムを設計し、営業部隊が報酬をどのように認識しているかを知ることは、組織にとって重要な問題になります。現在の研究は、自動車業界の営業部隊の報酬慣行と、報酬プログラムに関する営業部隊の見解を明らかにすることを目的としています。この研究では、自動車業界のさまざまな営業部門の 126 人の回答者のサンプルが、便利なサンプリング手法を使用して選択されました。適用された統計ツールには、クロンバックのアルファ、記述統計、および順序相関が含まれます。自動車業界の報酬慣行については、さまざまな意見があることがわかりました。