グローバル・ジャーナル・オブ・コマース＆マネジメントの視点
オープンアクセス

概要

インドにおける家族の購買決定に対する青少年の影響

Marjan Anbarsooz と Amulya.M

ティーン層は急速に成長しており、大きな購買力を持っています。この巨大なティーン市場が均衡している中、マーケティング担当者はティーンの購買力に対する影響をより深く理解する必要があります。そしてこの研究では、ティーンの文脈では検討されていない社会的権力理論を適用して、ティーンの購入決定に対する親と仲間の影響を評価します。概念モデルは、家族の社会化慣行が、親や仲間からの社会的権力の影響に対するティーンの認識にどのように影響するかを調べます。たとえば、家族のコミュニケーション環境は、ティーンの社会的権力の影響の特定の基盤への依存を促進する可能性があります。この研究では、認識されている社会的権力の基盤とさまざまな種類の製品（贅沢品/必需品、公共/個人用など）の購入との関係も調べます。結果は予測と概ね一致しており、社会志向の高いコミュニケーション環境のティーンは、仲間からの報酬/強制力と指示力が大きいと認識されるのに対し、概念志向の高いコミュニケーション環境のティーンは、親の専門的かつ正当な力が大きいと認識していることを示しています。最後に、社会的権力の影響の認識基盤は、購入する製品の種類によって異なります。調査結果の解釈とその意味について議論します。