観光とホスピタリティのジャーナル
オープンアクセス

概要

日替わりセールの動機、制限、収益管理への影響

ウィニー・オグレイディ、ポール・ラウス、ナンシー・カオ

日替わりセールは、近年人気のマーケティング手法となっています。本研究では、日替わりセールがサプライヤーのビジネスに付加価値をもたらすかどうかを調査します。日替わりセールの動機、収益管理への影響と限界、従来のマーケティング手法と日替わりセール提供の違いを調査します。調査方法には、アンケート、インタビュー、インターネット経由のセールデータの直接収集が含まれます。日替わりセールは、収益管理の実践を改善することで付加価値をもたらすことがわかりました。日替わりセールは、価格設定の改善、キャパシティの管理、ロイヤルティの育成に利用できます。また、日替わりセールの需要曲線は弾力性があり、これは買い手のバーゲン品を求める行動を反映していることもわかりました。さらに、特定のセールの需要は他のセールよりも弾力性が低いことが判明しており、サプライヤーはより高い価格でセールを提供して収益を増やす可能性があることを示唆しています。