ジャーナル オブ ファーマシューティカル ケア & ヘルス システム
オープンアクセス

概要

処方薬のプロモーションと医師の選択行動への影響

メイ・アロウィとユスフ・カニ

目的: 販売促進、広告、広報、ダイレクトマーケティング、パーソナルセールスという、一般的に使用されている 5 つの販促ツールを調査することにより、医師の処方行動に影響を与えると考えられる最も効果的な販促ツールを特定することを目指します。特に、医師のどの人口統計学的要因が、さまざまな販促ツールと医師の処方行動との関係に影響を与えるかを評価することを目的としています。
設計/方法論/アプローチ:刺激生物反応 (SOR) パラダイムに基づく横断的研究設計が提案されており、スーダンの医師が 5 段階のリッカート尺度を使用して記入するアンケートを通じてデータを収集します。AMOS 統計ソフトウェアを使用した構造方程式モデリングが、データの分析に提案されています。調査
結果: 詳細な文献レビューにより、ほとんどの以前の研究では、製薬会社が使用する販促ツールの有効性を研究する際に、人口統計学的要因がほとんど無視されていることが明らかになりました。したがって、これらの要因を将来の研究に組み込むための新しい方法論が提案されています。
実用的な意味合い:予想される結果は、製薬会社が投資を最大化するためのプロモーションツールの使用に関するより優れた戦略を策定するのに役立つでしょう。
独創性/価値: 医薬品の販売に影響を与える可能性のある要因とツールに関する知識が不十分だと、会社の成功と市場シェアに悪影響を及ぼします。現在の研究を実施し、同じ方法論を他の地域、特に発展途上国で使用すると、医薬品マーケティングに関する現在の文献が追加されます。これまでのほとんどの研究とは異なり、この論文で提案されている方法論には、これらのプロモーションツールの有効性に影響を与える人口統計学的要因が含まれています。