グローバル・ジャーナル・オブ・コマース＆マネジメントの視点
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概要

性格と購買への影響に関する研究：チェンナイの女性消費者を対象とした戦略的研究

Hari Sundar.G.Ram、Siby Zachariahs、D.Praveen Raj

マーケターは、性格が消費行動にどのように影響するかを理解することに関心があります。なぜなら、そのような知識があれば、消費者をよりよく理解し、製品やサービスのコミュニケーションに好意的に反応しそうな消費者をセグメント化してターゲットにすることができるからです。この研究では、耐久財の家族の購入意思決定における女性の影響と性格の関係を調査しました。女性のセグメント化は、性格に影響を与える要因に基づいて行われました。段階的な判別分析により、年齢と教育という 2 つの独立変数が要因形成と女性のクラスター分類に影響を与えることが明らかになりました。研究の調査結果に基づいて、家族の購入意思決定における女性の影響に対する性格の影響を示すモデルが開発されました。