ホテルおよびビジネス管理ジャーナル
オープンアクセス

概要

非定常需要がホテルの財務実績に与える影響

ケリー・セムラド

宿泊業界で使用されるプロモーションの最も一般的な形態の 1 つとして、客室料金を割引して稼働率を上げることが挙げられますが、宿泊に関する文献では、この価格設定戦略の有効性について議論があります。割引の有効性について検討した研究のほとんどは、価格設定の推奨事項と結論を形成するために記述統計手法を使用しています。ただし、これらの記述研究は、宿泊業界で割引が機能するかどうかを理解する上で誤りを犯す可能性があります。現在の研究では、合理的期待理論の原則に裏付けられた、季節的なホテル客室料金割引の非定常需要がホテルの財務実績に及ぼす実証的影響を分析します。この研究では、一連の単位根検定を使用して時系列データの特性を決定し、次に共和分分析に進みます。この研究は、割引が宿泊業界で効果的な短期価格設定戦略であるという証拠を提供するため、学者と実務家の両方にとって有用である可能性があります。さらに、この研究は、宿泊業界で価格設定戦略としての割引の使用に関する膨大な文献の進歩に貢献します。