グローバル・ジャーナル・オブ・コマース＆マネジメントの視点
オープンアクセス

概要

製品特性が販売者の取引慣行に及ぼす影響

セバトリーブ・テウォルデ、キンバリー・D・スナイダー、マッシー・T・テッセマ、サミュエル・ツェガイ、セメレ・サイモン

この研究は、季節性、年齢、賞味期限などの製品特性が売り手の取引方法に与える影響に焦点を当てています。売り手企業がどのような取引方法（現金、信用、または両方）を使用しているか、および主要製品の販売傾向、または季節性、年齢、賞味期限について説明します。研究の結果、売り手の取引方法に対する製品特性の役割はある程度検証されました。研究では、季節性と製品の年齢が売り手の取引慣行を決定する上で重要であることが明らかになりました。調査結果によると、季節的な販売傾向があり、市場で比較的新しい製品は、季節性が比較的なく古い製品と比較して、信用と現金の両方でより多く取引されています。この論文は、これらの製品特性が売り手の取引慣行に果たす役割を十分に考慮して管理するための洞察を企業の幹部に提供します。これらの調査結果の意味と将来の研究の方向性について説明します。